Wenn das Beratungsgeschäft nicht so läuft...

Notizen

"Durch Ihre Fragen bin ich wirklich ins Grübeln gekommen, was mein Angebot betrifft."

"Der Redaktionsplan für Social Media hat mir total die Hemmungen genommen, aktiv zu werden und etwas zu posten."

"Unsere wöchentlichen Sitzungen werden mir sehr fehlen."

"Seit wir die Leistungs-Pakete geschnürt und online gestellt haben, hatte ich drei neue Anfragen."

"Mit den Marketing-to-do-Listen habe ich es geschafft, an dem Thema dranzubleiben."

Das letzte Jahr hat vielen Beratern einen starken Auftragseinbruch beschert: bewährte Formate funktionierten plötzlich nicht mehr, Beratungsprojekte wurden zurückgestellt, Prioritäten geändert, Budgets gestrichen. Im Rahmen der Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg haben wir deshalb auch einige Berater und Coaches aus den unterschiedlichsten Bereichen bei der Neuaufstellung begleitet:

  • Coaching & Training
  • Marketingberatung
  • Pflegeberatung
  • Produktionsberatung
  • Personalberatung 

Gemeinsam mit den Kunden haben wir die Gründe für schlechtere Geschäfte analysiert. Neben dem offensichtlichen Grund "Coronakrise", entdeckten wir meist tiefergehende Ursachen in drei Bereichen.

1. Keine klare Positionierung

Viele Berater und Coaches haben keine klare Positionierung. Sie bearbeiten viele Themen und viele Zielgruppen, bieten eine Art "Bauchladen" an. Oft entwickelt sich das umfangreiche Angebot daraus, dass man viel kann und weiß und Anfragen aus verschiedenen Bereichen kommen, die man nicht ablehnen möchte. Das Problem ist, dass man dann allerdings auch für kein spezielles Thema steht. Durch das Herausarbeiten der Problemlösung für eine Zielgruppe, ergibt sich meist ein zwingender Nutzen einer Leistung, die Kunden auch oder gerade jetzt angeboten werden kann. Ein weiterer Vorteil dieser Herangehensweise ist die intensive Beschäftigung mit der Zielgruppe, die die Basis für den zweiten Punkt darstellt.

2. Zu wenig Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Auch der Marketingbereich stellt sich oft als Schwachpunkt heraus. Wenn es in der Vergangenheit genügend Aufträge gab, war es nicht notwendig, die eigene Marktpräsenz zu stärken oder in die Akquise zu gehen. Dazu kommt bei einigen die Scheu vor vertrieblichen Aktivitäten und/oder Berührungsängste mit neuen Medien. Und natürlich brachen auch einige Kanäle zur Verkaufsanbahnung wie Veranstaltungen oder persönliches Netzwerken komplett weg.

Wenn klar ist, welche Leistung welchen Personen/Unternehmen verkauft werden soll, lässt sich relativ schnell ein neues Marketingkonzept erstellen. Zusammen mit Kunden erarbeiteten wir passende Marketingmaßnahmen, die auch in Pandemiezeiten funktionieren. Und coachten bei der Umsetzung, z.B. beim Umgang mit Social Media oder Kaltakquise.

3. Keine Anpassung des Geschäftsmodells in Richtung digitale Angebote

Bei manchen stellten wir auch eine fehlende oder zu langsame Umstellung in Richtung digitale Angebote fest. In den meisten Fällen sind Online-Formate wie Online-Beratung, Online-Coachings oder Online-Seminare möglich. Allerdings sind Präsenz-Formate nicht 1:1 übertragbar, es braucht neue Konzepte, Plattformen, Tools, Erlösmodelle und ggf. Bezahlsysteme. Und neben den Beratern müssen auch Kunden vom Nutzen des neuen Angebots überzeugt werden, womit sich die Rückkoppelung zu Punkt 1 und 2 ergibt.

"Flying Solo"

Gerade Coaches und Berater sind oft Einzelunternehmen bzw. Freiberufler, die allein unterwegs sind. Der Blick von außen, der Austausch, Sparring-Partner fehlen. Und in Netzwerken bekommt man häufig kein ehrliches Feedback. Hier kann es sich lohnen, externe Unterstützung ins Boot zu holen.

Bis 30.06.21 können sich Unternehmer diesen "Blick von außen" mit der Corona-Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg noch kostenlos ins Haus holen, wenn gewisse Voraussetzungen erfüllt sind. Daneben gibt es viele weitere Beratungsfördermittel.

Sprechen Sie uns an.

In diesem Beratungsprojekt wurden folgende Fördermittel eingesetzt:

Corona Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg
Corona Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg

Corona Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg

Hinweis: das Programm ist zum 30.06.2022 ausgelaufen und kann nicht mehr beantragt werden. Die Krisenberatung Corona unterstützt bei einer Bestandsaufnahme und Liquiditätsplanung sowie bei der Entwicklung eines Maßnahmenplans zur Krisenbewältigung und Umsetzungsbegleitung.

Sie wollen erfahren, wie Sie am Markt noch erfolgreicher werden?

Jetzt unverbindlich Möglichkeiten für Ihr Unternehmen besprechen unter 07121 / 798060-0 oder schreiben Sie uns eine Nachricht. Wir rufen Sie gern zurück.

Einige Beratungsbeispiele

Feuerwerk
Marketingberatung gegen die Krise?

2023 gab es bei vielen Unternehmen einen nie gekannten Umsatzeinbruch, vor allem bei höherwertigeren Konsumartikeln und Dienstleistungen.

Der süße Weg zur neuen Positionierung

Wachstum im zersplitterten und relativ reifen Übersetzungsmarkt ist nur durch eine neue Herangehensweise möglich, dessen war sich unser Kunde sicher. So trat er an uns heran mit der Bitte, die Stärke seiner Marke und die aktuelle Positionierung auf Weiterentwicklungs- möglichkeiten zu untersuchen.

Werkzeug
Eine Dachmarke aufbauen

Zu Beginn gab es mehrere Internetplattformen mit einer neuartigen Geschäftsidee, weitere Plattformen waren geplant. Auch das Marketingkonzept und die Gestaltung der einzelnen Internetseiten sollten einen gemeinsamen roten Faden erhalten.

Bank
Wie ein Seniorenheim zur Marke geworden ist

Den Leiter einer regionalen Seniorenheim-Gruppe störte es schon seit längerem, dass in unserer Gesellschaft überwiegend die Jugendkultur gepflegt und Alter vorwiegend mit Gebrechlichkeit und Krankheiten assoziiert wird. Denn er und seine Mitarbeiter haben in ihrem Haus die Erfahrung gemacht, dass das Betagtsein ganz eigene Qualitäten, besondere Freuden und vor allem persönliche Geschichten und reiche Erfahrungen mit sich bringt.

Notizen
Wenn das Beratungsgeschäft nicht so läuft...

Das letzte Jahr hat vielen Beratern einen starken Auftragseinbruch beschert: bewährte Formate funktionierten plötzlich nicht mehr, Beratungsprojekte wurden zurückgestellt, Prioritäten geändert, Budgets gestrichen. Im Rahmen der Krisenberatung des Landes Baden-Württemberg haben wir deshalb auch einige Berater und Coaches aus den unterschiedlichsten Bereichen bei der Neuaufstellung begleitet.

Zirkel
Neue Zielgruppen und Kundengewinnungs-Aktionen

Das Planungsbüro kam mit einer Festplatte voller Daten auf uns zu: Marketingaktionen aus der Vergangenheit, erstellte Strategiepapiere, angefangene Konzepte usw.

Gläser
Marketingtipps für Unverpackt Laden

Als wir "Fridi" kennenlernten, hatten sie gerade den 1. Platz beim Elevator Pitch auf der Gründermesse Neckar-Alb erreicht. Wenig später folgte der 3. Platz beim Gründerpreis Baden-Württemberg.

Läufer
Fit, fitter, am fittesten

Von der Beratung über Logo und Geschäftsausstattung bis hin zur Webseite: in den letzten Wochen unterstützten wir zwei Fitness-Trainer dabei, ihr Bewegungsangebot für Unternehmen bekannt zu machen.

Bildschirm
Struktur ins Angebot bringen

Die Webagentur hatte als Ergänzung zum bisherigen Portfolio neue Produkte entwickelt.

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Wir haben einer Psychotherapeutin dabei geholfen, ihre Marketingstrategie zu erarbeiten und den Außenauftritt mit Logo, Webseite und Flyern umzusetzen.

Interview
Mikro
Wie kommt man als Gründer*in oder Unternehmer*in ins Fernsehen?

So kann man eine gute Basis im Marketing legen, die sich dann später möglicherweise in einem TV-Auftritt (oder anderen Presseberichten) auszahlt.

Feuerwerk
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Krisenberatung mit Schwerpunkt Marketing

In den letzten Monaten haben wir einige "Krisenberatungen" bei KMU durchgeführt, um die Auswirkungen der unterschiedlichsten Krisen zu meistern, die gleichzeitig aus mehreren Richtungen auf die Unternehmen einwirken.

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