Das Dienstleistungs-Unternehmen läuft, man kennt den Markt und die Kunden, Aufträge kommen rein und werden abgearbeitet. Und doch "nagt" die Idee im Hinterkopf, ein Geschäftsfeld aufzubauen, das wenig mit dem bisherigen zu tun hat. Was tun - die neue Idee verfolgen, die auf der persönlichen Leidenschaft gründet und für zukunftsträchtig eingeschätzt wird, oder doch lieber auf das sichere, bisherige Geschäftsmodell setzen? In dieser Situation suchte der Unternehmer Rat bei uns.

Ganz pragmatisch schlugen wir vor, das neue Geschäftsfeld im Rahmen einer geförderten Beratung genauer zu beleuchten.

Marktchancen für Diversifierung prüfen

Die positive Einschätzung des Unternehmers für die geplante Camping-Innovationen ließ sich durch eine kurze Marktrecherche bestätigen. Die Verkaufszahlen steigen, die Anbieter sind noch dünn gesät und überall wird über die neuen Möglichkeiten berichtet. Ein ideales Umfeld also, um in den Markt einzusteigen.

Finanzielle Möglichkeiten

Als nächstes rechneten wir die Finanzen durch. Was muss investiert werden, wie sind die zu erwartenden Umsätze und wie hoch sind die laufenden Kosten? Was ergibt sich für ein Kapitalbedarf? So entstanden Investitionsplanung, Rentabilitätsvorschau, Plan-Bilanzen, Plan-Gewinn-und-Verlustrechnungen und die Liquiditätsplanung. Für den Kapitalbedarf diskutierten wir einige Finanzierungsoptionen und erstellten verschiedene Szenarien.

Vermarktung und Partner

Um die in der Finanzplanung eingestellten Umsätze zu realisieren, sind natürlich gewisse Marketing- und Vertriebsanstrengungen notwendig. Zusammen erarbeiteten wir ein detailliertes Marketingkonzept und stellten einen Fahrplan für die Marketingmaßnahmen von Social Media über Produktplatzierung bis hin zu Events auf. Daneben wurden verschiedene Vertriebsoptionen geprüft und passende Kooperationspartner ausfindig gemacht.

Auch die benachbarten Märkte Österreich, Schweiz und Frankreich wurden in die Überlegungen einbezogen.

Weiterentwicklung und Fördermittel

Da es nicht beim Handelsgeschäft bleiben soll, sprachen wir auch ausführlich über mögliche Weiterentwicklungen, ergänzende Dienstleistung und weitere Produkte. Ein weiteres Thema waren Fördermittel, die in den verschiedenen Stadien der Expansion nutzbar sind.