Beim Crowdfunding unterstützt eine Vielzahl an Menschen – die Crowd – ein Projekt finanziell und ermöglicht dadurch die Realisierung. Für welche Projekte / Startups eignet sich Crowdfunding?
Tipp I: Bankgespräche richtig vorbereiten
Der erste Tipp für eine erfolgreiche Nachfolge-Finanzierung besteht darin, dass sich Nachfolger bereits bei Ausarbeitung des Businessplans auf die anstehenden Bankgespräche vorbereiten.
Aus unserer Erfahrung liegt der Fokus des Nacholgers (verständlicherweise) auf den positiven Faktoren, wie z.B. seiner Ausbildung (z.B. dem Meisterbrief im Handwerk), der Erfahrung in der Branche, eventuell auch der langjährigen Mitarbeit im zu übernehmenden Betrieb - also auf allen möglichen Gründen, weshalb der Kredit zur Finanzierung der Nachfolge gewährt werden sollte.
Ein hilfreiche Übung ist es, z.B. im Rahmen der SWOT-Analyse (Stärken / Schwächen / Chancen / Risiken) einmal die Perspektive zu wechseln, sich in die Situation eines "Kreditsachbearbeiters" hineinzuversetzen und zu überlegen, warum der Kredit eben NICHT gewährt werden sollte. Dabei geht es aber nicht darum, diese Hindernisse nur zu benennen, sondern sich kritisch damit auseinanderzusetzen und idealerweise für alle Punkte eine gute Lösung zu finden:
- Vielleicht sind die Branchenprognosen doch nicht ganz so rosarot - weshalb wird das eigene Unternehmen gegen den Trend prosperieren?
- Der Fachkräftemangel ist überall präsent, ohne Mitarbeiter können die Umsatzziele kaum erreicht werden - wie gelingt es dem Nachfolger, geeignete Arbeitskräfte zu gewinnen und zu halten?
- Die Umsatzerlöse sind bislang stark an die Persönlichkeit des Verkäufers gebunden - wie stellt der Nachfolger sicher, dass ihm / ihr die Kunden treu bleiben?
- usw.
