Struktur ins Angebot bringen

Bildschirm

"Ich freue mich, dass wir in Kürze nochmals einen Termin miteinander haben. Ihre Unterstützung beim letzten Workshop war eine große Hilfe."

Die Webagentur hatte als Ergänzung zum bisherigen Portfolio neue Produkte entwickelt. Allerdings war noch unklar, welche Bausteine in welchem Paket enthalten sind, die Zielgruppen waren etwas diffus und die Vermarktung noch nicht ausgearbeitet. Auch war das Unternehmen an externem Feedback zu den neuen Ideen interessiert. Deshalb luden sie uns zu einem Workshop ein.

Zielgruppen-Workshop

Wir überlegten zunächst gemeinsam, welche verschiedenen Zielgruppen es im gewünschten Umfeld gibt und wodurch sie sich differenzieren. Am Ende hatten wir 5 größere Gruppen, von den "Auslaufmodellen" bis hin zu den "Umtriebigen".

Mit den Eigenschaften und Bedürfnissen im Hinterkopf fiel es uns leicht, den verschiedenen Gruppen passende Produkt-Bausteine zuzuordnen. Für jede Gruppe wurden Einstiegs- und Folgeprodukte definiert.

Auch das Gesamtportfolio wurde durch diese Überlegungen strukturiert, da klar wurde, wodurch sich die Produktpakete unterscheiden und wie sie modular aufgebaut sein müssen.

Vermarktungswege

Der letzte Schritt war ein Brainstorming zu den Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten. Für jede Zielgruppe entwickelten wir Wege zur optimalen Kommunikation des passenden Angebots. Während bei einer Zielgruppe z.B. die Onlinekommunikation und Social Media im Vordergrund stehen, wurden für andere Gruppen persönlicher Verkauf und Vermarktung über Vorträge bei Veranstaltungen als erfolgversprechend herausgearbeitet.

Fördermittel

Gerne angenommen wurde übrigens der 50%-Zuschuss des Bafa-Programms "Förderung unternehmerischen Know-hows", auch wenn die Fördermittel nicht entscheidend waren.

In diesem Beratungsprojekt wurden folgende Fördermittel eingesetzt:

Beratungsförderung für kleine und mittlere Unternehmen ("Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“)
Geschenkbox

Beratungsförderung für kleine und mittlere Unternehmen ("Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“)

Zuschuss in Höhe von 50% auf Beratungshonorare zu wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung.

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Einige Beratungsbeispiele

Rucksack
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Die Wanderbegeisterte kennt die Schwäbische Alb wie Ihre Westentasche und hat bei ihren Touren selbst oft die Erfahrung gemacht, dass Wandern nicht nur Sport und Erlebnis, sondern auch Ruhe und Entspannung sein kann. Die Idee war nun, dieses Naturglück auch anderen Stressgeplagten unserer Zeit zugänglich zu machen. Doch wie macht man das Hobby zum erfolgreichen Geschäft?

Windrad
Neue Energiewelten

Der Energieeffizienz-Dienstleister war in den letzten Jahren stark gewachsen, neue Geschäftsbereiche waren hinzugekommen und so sollte eine neue Webseite erstellt werden, die das komplette Portfolio abbildete.

Katze
Sanfte Medizin für Vierbeiner

Mit dem Kopf bei der Buchhaltung, mit dem Herzen bei den Tieren - in dieser Situation lernten wir die Frau mit den heilenden Händen kennen.

Bank
Neue Bilder zum Alter

Alles begann mit einem Vortrag zu Storytelling.

Herz
Marketing für Reanimationsschule

Die Grundidee der Gründer war, Reanimation und Notfallmanagement für alle zugänglich zu machen.

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